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PROGRAMA
El programa cubre ampliamente los diferentes tópicos que contribuyen al éxito en las negociaciones a través del desarrollo semanal de los siguientes módulos:
El modelo de negociación de HARVARD
El más revolucionario dentro del campo de la administración: Teoría, herramientas y habilidades que brindan un enfoque sistemático del modelo para influir positivamente en las personas a la hora de negociar.
Ambiente y psicología de la negociación
Cómo entender y ayudar a entender posiciones e intereses a través de la utilización de herramientas para aprender a escuchar activamente. Además, descubra cómo la Programación Neurolingüística puede ayudarlo a influir positivamente en la decisión de su contraparte.
Manejo estratégico del conflicto
Analice técnicamente sus debilidades y desarrolle sus fortalezas a la hora de negociar.
Preparación mental para el diálogo
Trace el mapa que lo llevará al acuerdo, visualizando intereses y alternativas con criterio.
El poder del lenguaje
Influya de manera positiva en su interlocutor, a través de la utilización adecuada de su lenguaje verbal y corporal. Aprenda a utilizar técnicas de persuasión de alto impacto.
Liderazgo lateral
Lidere las negociaciones sin herir los sentimientos de prestigio de su contraparte.
Negociaciones de múltiples partes
Manteniendo el control al negociar con varios interlocutores con intereses distintos.
Maximizando el retorno de la negociación
Negociando y obteniendo el máximo beneficio.
Desarrollando las habilidades de negociación
Pruebe de manera práctica el aprendizaje obtenido.
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